新消费人丨34年音响界老炮和他的网

这是美好新消费发布的第篇文章

对于注重生活品质又不想烧钱玩器材、堆砌奢侈品的音乐爱好者来说，市场上能平衡价格和高保真Hifi音质、同时又操作简单的高性价比音响少之又少。

美好新消费今天报道的创业者王建国就洞察到这个痛点，并且潜心研发了一款“同级产品中音质无对手”的Hi-Fi级网红音响—NatureVoxN1。

新消费人第27期

王建国

声耐科技创始人

34年资深音响玩家，追求极致品质。因热爱音响行业，放弃教师公职辞职南下扎根音响行业。

曾担任多家知名音视频企业高管，年创立了自己的音响品牌NatureVox声耐科技。

王建国是黑龙江人，12岁时受舅舅启蒙，痴迷于电子和音响。师范毕业后，他回到当地中学任物理、化学老师，一教就是6年。

虽然看起来很内向，但王建国其实是个心有猛虎的人。22岁时，他就用攒的工资在当地小镇上开了一家理发店，请了员工打理，春节旺季一天收入多元，而当时他一个月工资才元。

这笔增加的收入被他投入到痴迷的音响制作上。年，他的第一篇音响制作笔记《用B电子管制作HiFi功放》发表在北京《音响技术》。

（年北京《音响技术》杂志）

小镇青年有份稳定的工作，又有收入不错的理发店，按理说王建国应该很满足了。

（沉迷音响世界的小镇青年王建国）

但是年受邀参加北京大观园酒店国际音响展后，王建国的心受到震撼，思绪像野马一样狂奔，回到老家一个月内办妥了辞职手续，南下广东珠海进入当时国内首屈一指的“斯巴克”音响（现更名“凯音”），从最基础的销售干起。

斯巴克的创始人是几位中航技沈飞资深航空工程师，都是重度音响发烧友，他们办斯巴克纯属热情与爱好，不求赚多少钱，但绝对追求品质极致，这种理念深深影响了王建国。

（王建国与音响专家们探讨产品）

此后20多年，王建国在知名音视频企业如惠威、万利达、漫步者担任高管，从事了产品研发、设计、市场、生产管理等相关工作，并负责内部项目孵化。年-年，他在创业公司做合伙人和CTO，曾做过火爆一时的语音交互智能音响。

无论在大企业做高管，还是创业公司做合伙人，王建国都感觉因为自己不是企业创办人，产品不能全情按自己的意愿去做，经常一做就是七八款，款款都很平庸，既不算成功也不算失败，过几年就销声匿迹了。

年6月，王建国感到时机成熟，创立了自己的无线音乐系统品牌—NatureVox声耐科技。

（NatureVox与启迪之星参加TechCrunch国际创新峰会）

不懂音响的人通常觉得什么样的音响都差不多，但对于对声音超级敏感的王建国来说，音响的材质、器型、技术架构、音质、风格及应用场景千差万别，有无限多的可能。

经历过高级音响发展历程，王建国认为，发烧友玩的音响价格昂贵、配设复杂，还占空间，对用户并不友好，性价比不高。但当下流行的百元级智能音响又很难保证音效品质，所以他决定针对音乐爱好者这个并不小众的群体，做一款品质优秀、功能足够又消费得起主流音响产品，并能为现在的年轻人所接受。

（拆解后的NatureVox内部依然精致）

王建国崇拜乔布斯，在自己的产品上他也有一样的认真与执着。有别于工业化易批量生产的塑胶材质，NatureVoxN1选择使用原木材质做箱体材料，声耐联合创始人、资深音乐人蒋国辉告诉美好新消费：“乐器都讲究材质，木质松透才能还原声音的本真，音响也是如此，天然材质的音乐表现力是人工合成的塑胶材质无法代替的。”

（NatureVoxN1胡桃木款，摄影家陈建华先生摄于厦门）

NatureVoxN1提供胡桃木，竹子，松木，楠木等多种木材定制选择。目前批量投产的是胡桃木，竹箱体已完成量产前样机确认。

王建国对产品有苛刻的品质要求，多年的匠人精神让他把产品视若自己的孩子，精选最匹配的元器件和木材供应商，组合高通无线解决方案和多次改进的整体声学架构。

（线材、电容、每个细节的升级带来的都是音质的升级）

两年多来，王建国对音频架构、线材、器件箱体、结构、喇叭甚至声阻匹配等不断排列组合，反复调试，选取最精确的元器件和部件，提升音乐表现力，音准和还原度，做足本质。喇叭连接线的铜材、编织构造和绝缘材质对音质带来影响，仅仅喇叭连接线声耐就测验了近百种线材。

（王建国与来自比利时和意大利的设计师朋友沟通产品）

王建国告诉美好新消费，在国际市场上，国际音响品牌非常依赖中国的工程师、供应链和国内贴牌工厂供货。好几个知名国际音响品牌几经易手，成为一个个没有灵魂的资产，对产品的态度变成了“差不多就好”和“统一品质，放弃极致”。

他离开安稳的环境，不留退路，全心投入，就是为了突破自己，做出极致的产品，创造出中国的高级音响品牌。

王建国的合伙人蒋国辉对他的评价是“吹毛求疵的强迫症患者”，“精益求精的完美主义者”。王建国也不时说起年去德国参观保时捷产品线时，看到解剖细节时所受的震撼，他的愿望就是中国能生产出如此完美精妙的工业产品。

（精湛对称的产品细节和苹果同款铝合金材质底板）

年9月，王建国带着他的第一台样机，蹭了朋友的展位参加了IFA德国柏林消费电子展，当时就被几位外国买家看中给予好评，当年12月份，他又参加了南宁音响展，反响也非常不错。

良好的反响吸引了资深音响产业媒体“新音响”，对N1做测评后表示“听感惊艳，远胜一般同类产品的低音能量感，从而高音的延伸和能量也得以更平衡，听感上可以与Hi-Fi产品媲美，可能是同级别产品中的音质最佳，国产SONOS。”

(声耐音响在全国各地数码店和文化场所销售）

产品获得认可，王建国便快马加鞭生产出了第一批76台音响，华强北群星广场一家耳机数码店——世爵音响成为声耐第一个音响渠道分销客户。在无任何商业推广的情况下，NatureVoxN1很快销售一空，接着又生产了第二批、第三批，直至现在即将售罄的第四批。

这个过程，王建国没有动用过去熟悉的销售渠道，而是开发了全新的渠道，与许多文化场所和数码产品、音响店达成长期合作。他认为，自己过去积累的渠道已经老化了，代理商老化了、渠道老化了、那批消费者比较难接受新事物，TA们成长于中国缺乏自信的年代，所以他宁愿重新开始，让年轻人市场检验自己的产品。

通过一家一家发展代理商这种原始的方法，王建国在一年半时间里靠口碑传播和自然销售，卖了多台声耐音响。

NatureVox的联合创始人蒋国辉是资深音乐人，音乐教育家，她以用户体验的角度来辅助N1的产品设计，她说，我们购买音响，最终的目的是欣赏音乐，而不是囤器材，音响不是一种炫耀品奢侈品，他应该是一个经久耐用的好物件，一个可以陪伴多年足以信赖的老朋友。

（NatureVox的联合创始人蒋国辉）

同时，蒋国辉也是王建国的家人，声耐音响的天使投资人。她不仅在资金上支持项目持续推进，还在精神上鼓励他坚持梦想、放手去做、坚守初心。她说，之前没有预想到创业会这么艰难，所以更需要强大的内心。

蒋国辉无疑是最了解王建国、也最能欣赏他的认真的人。王建国在满桌都是零件的家里一呆就是几天，很少下楼，她难免会心疼，于是就会给他“摊派”遛狗的任务，“其实是让我家的小狗遛遛他。”说着，蒋国辉笑了。

（王建国与蒋国辉合照）

“现在是她在养我。”王建国也笑了，那份默契与甜蜜让年轻人都羡慕。他一点也不避讳自己现在靠家人投资的现状，他甚至因此总结出了创业的3F原则：“支持早期创业的人最好是这3种人——Family（家庭）、Friend（朋友）、Fool（傻瓜），我很幸运，同时得到三个F”。

（NatureVox的音乐爱好者线下交流会）

实际上，王建国的产品也得到了伯乐的赏识，他的理念和坚持也遇到了知音，最近获得了知名孵化机构清华启迪之星的早期投资与资源支持，并为声耐科技提供了多次参展峰会、路演交流、媒体曝光的机会，甚至将N1音箱送到全国多位音响爱好者面前体验评测，获得了一致的高评价。

（NatureVox获得了启迪之星的全力支持）

NatureVox早期在音响、数码产品店和文化圈层小范围测验推广，产品的品质得到用户认可。准备适时引入有共同理念的资本/机构共同实现商业化之路，给更多的音乐爱好者带来美好的音乐感受。流媒体无线音响在海外有更为成熟的用户基础，NatureVox已在美国、台湾、日本、欧盟获得商标注册核准，也打算进军全球主流市场。

1.一定要专注把一款产品做到最好，千万不能像传统企业一样做一堆平庸的产品等着消失；把最重要的本质做好。

2.产品好，自然有人来找。品牌势能高，自然会有渠道匹配。

3.做自己最热爱的事，只要符合“产业升级、消费升级、技术升级”的大趋势，就一头扎进去，不要留退路，结果一定会超出预期。

4.创业2年多是一个重新塑造自己的过程，以前给别人做其实隔着一层，只有自己做的时候才能洞察真相，离真理更近一些。

5.不拒绝痛苦，不走捷径。

*本文图片已获得王建国/蒋国辉/启迪之星的授权

*感谢王建国/蒋国辉/启迪之星对本文的支持

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