乘风不骄遇挫不馁进取不辍漫步者张文昇的创

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来源：中关村网美国亚马逊网站。正在热销中的EDIFIER漫步者一款书架式音箱商品页面上，一位名叫Peter的买家为这款产品打出了5星评价，并评论说：“我的理解是，‘EDIFIER’是一家中国公司。虽然我们已司空见惯于‘中国制造’的无所不在，但这一次，我对购买一家真正的中国公司在中国生产的东西感到非常满意……（体验之后）你会觉得这些音箱是以高度敬畏与尊重音乐的方式制作的，让听众能够充分探索乐器表现的每个细微部分。”在苹果BEATS、三星哈曼卡顿、索尼等国际音频品牌纷纷加大对中国市场的投入的同时，来自中国的EDIFIER漫步者却在海外市场获得了越来越多专业机构与用户的认可。得到用户Peter高度赞誉的漫步者SDB音箱就曾在年3月被美国《消费者报告》（ConsumerReports）评为年无线家庭音响第一名。“EDIFIER漫步者为好音质建立了新的基准。”这是《消费者评论》为SDB做出的判定。就像小米创始人雷军所言：“站在风口上，猪都会飞。”年，漫步者起步的那个时刻恰好赶上所谓“多媒体电脑”（TheMultimediaPC）的风口。然而，借风起飞或许不算难事，但要在天空中停留，还能飞得更高，“这就是猪做不到的。要乘风不骄、遇挫不馁、进取不辍，才能从一头猪变成一只鹰，才能长久飞翔。”漫步者董事副总裁张文昇这样说。当下，越来越多有雄心、有才华的年轻人加入创新创业军团，向梦想发起冲刺。但白手起家充满艰险。绵延向前的道路上既有机遇，又有许多看不见的“坑”。作为资深的“创业家”与企业领导者，主导并见证了漫步者成长的张文昇的故事或许能为“双创”新人们提供一些启示。“你一个大学生，在街头给人擦鞋，不丢脸吗？”年至年，张文昇在西安理工大学机械工程系就读。那时候，高中升本科的难度远不是年高考扩招政策实施后所能比拟的。以张文昇入学时的年为例，全国约万考生报考，实际招生仅60万人，录取率为23％（相比之下，年录取率达56％，年录取率达74.46％）。因此在当时的环境下，“大学生”可算是一种自带耀眼光环的身份，凭能力考入高校的年轻人也因此而颇得社会各界人士的看重。进入大学的张文昇下决心继续努力学习，但同时，他也对商业表现出了浓厚的兴趣。课余时间，他会四处搜求商业书籍来精读，不仅如此，他觉得“纸上得来终觉浅”，因而把不少时间投入到诸如推销圣诞卡和新年挂历等“生意实践”上。最让身边同学们不解的是，他不知从哪儿搞来了一个擦鞋箱，还背着上街，给人擦了几天皮鞋。当时就有目击此事的同学震惊道：“你一个大学生，在街头给人擦鞋，不丢脸吗？”“我觉得咱们大学生不缺头脑，但缺点是太自视清高。如果能放下面子、脚踏实地，应该能干成更大的事。”对于此类质疑，张文昇这样回应。大学毕业后，张文昇被分配到一家老牌国企，但受不了每天喝茶看报的他很快就辞职“下海”。刚开始那年，他卖过验钞机、芦柑、节能灯，后来又去了一家电脑公司做推销员。短短三个月，他的销售业绩便遥遥领先于其他人，是第二名到第八名同事业绩的总和。正是这段经历，使张文昇完成了经验与意志的原始积累。由“兴趣”加持的创业成功率更高年夏天，张文昇的哥哥，在北京做大学教师的张文东给他打了个电话。张文东和他学生肖敏此前是动手能力很强的音响发烧友。他俩自己设计和制作了一对声音表现不俗的有源音箱（自带功率放大器的音箱）。实际听音后，张文东感觉这对音箱的音质表现要比市场上售价昂贵的产品强得多。“如果我们自己来做这个呢？”张文东这样想。但他还不想离开学校，而肖敏则已毕业被分配回老家工作。于是他想到了已在“海里”畅游了一年的弟弟。张文昇对音响产品也一直有着浓厚的兴趣。而且，兄弟同心做事，总比给人打工强得多。他几乎是不假思索地辞去了电脑公司的职务，买了张火车票直奔北京。被兴趣所驱动，兄弟俩凑了3万元做启动资金。他俩一边寻找靠谱的元件供应商，一边自己琢磨品牌名，焊接电路板、组装产品，设计标识、包装箱、宣传单……“创业之初，所有的事情都是我们自己亲力亲为。”张文昇回忆道。就这样，中国第一个木质有源音箱品牌——润宝轻骑兵诞生了。首款产品的型号是RDS-，“RDS”很有意义，R是润宝（Rainbow）的首字母，D代表“东”，S当然代表“昇”。“刚创业那会儿，我们手头没钱，雇不起人。白天我就骑着三轮车，去给千辛万苦才磕下来的商场送货，然后站在柜台前做售货员。晚上回到出租屋，继续和哥哥一起组装音箱。”张文昇说。由于资金匮乏，他们甚至连给音箱倒相管开模的费用都承担不了，但好在几经尝试，他们发现柯达胶卷盒的尺寸刚好能适配。于是张文昇每天又多了个任务，去大小影楼收购废掉的柯达胶卷，回家后用小刀子一个个将胶卷盒后盖切掉，这样就能得到完美的倒相管。最初的润宝轻骑兵音箱，每一只都是纯手工打造。各个元件用得都不是最贵的，搭配出来的效果却得到了许多买不起高价音箱的用户的好评。有源音箱刚诞生时的主要销售方式是由百货商场代销。消费者可以连接随身听和音箱，聆听效果并决定是否购买。但商场代销模式的副作用是，即便产品销售表现极佳，资金回笼的速度也非常慢。这样一来，有限的启动资金很快就不敷周转——面对着产品供不应求的良好销售局面，身处资金不足无米下锅的尴尬境地，痛并快乐着的兄弟俩只好寻求资金合作。很快地，张文东所在大学的一家三产公司向他们抛出了橄榄枝。年底，兄弟俩以4万元及润宝轻骑兵有源音箱项目入股占40％股份，这家公司以16万元入股占60％股份，由张文昇出任该项目总经理，这家公司派驻财务人员。有了前期良好的市场基础，以及20万元相对充足的资金，项目前景相当光明。在兄弟俩的鼓动下，远在福建的肖敏终于按捺不住，辞去公职、共谋大业——“两兄弟”搭档变成了“三剑客”组合。一年之后，在北京市场，润宝轻骑兵已成为响当当的品牌，而且得益于多媒体电脑的兴起和Windows95的主流化，有源音箱的舞台看上去无比广阔。“由兴趣加持的创业，成功率可能更高一些。”张文昇总结说：“那时我们满脑子就一个念头，怎么才能让辛苦打磨出来的音箱能够被更多爱音乐的朋友所接受。所以很多事现在看来似乎挺苦，但当时是没什么感觉。”创业维艰堕坑难免年底，正紧锣密鼓忙着更新技术和产品的“三剑客”突然间被同一战壕的伙伴给打懵了——用16万元换得公司60％股份的那家三产公司决定将他们扫地出门。对方表示要“终止合作”。改变发生在一夜之间。他们想讨要个说法，对方却气势十足地回答：要说法是没有的，想去哪告就去哪告。他们想着，那就退一步吧，原始投资和40％的利润分红总能要回来吧？但对方的回应仍然是“没门”。上世纪九十年代中期还没有微博和

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