圆桌论坛破局新兴市场品牌出海本土化运营是

6月16日消息，在“细分·增长新兴市场品牌出海线上峰会”上，由出海品牌电商操盘手叶智聪作为主持人，猫王音响创始人曾德钧、重力星球CEO黄勇、挪客跨境电商负责人刘湘华、Yeelight海外业务的负责人ElevenLu作为互动嘉宾，就“新兴市场的品牌出海破局点”展开了一次圆桌讨论。

在互动讨论中，嘉宾们针对海外市场的战略布局展开了讨论。猫王音响创始人曾德钧指出，国内的一些玩法，在海外多数都是不实用的，而唯一不变的就是产品。“如果你的产品文化、产品设计、产品品质植根于海外市场的土壤之上，再加上性价比的加持，那一定能受欢迎。”

重力星球CEO黄勇认为，海外市场品牌和销售的搭建其实并不冲突，同时线上线下要结合来做。挪客跨境电商负责人刘湘华表示，新兴市场的布局需要做好方方面面的提前部署，需要本地化的运营才能解决品牌本地化的运作。Yeelight海外业务负责人ElevenLu则认为，从产品、品牌定位出发，了解当地的用户画像，确定好方向后再做新兴市场的品牌部署才是最重要的。

关于用户层面的本土化深入上，嘉宾们也分别分享了自己的经验和案例。

曾德钧：做品牌不要急功近利，要长期主义，坚持把好的产品、好的服务、好的内容提供给全世界各地的用户，包括中国用户，这样对于一个品牌的正向成长一定是非常有帮助的。

黄勇：企业本土化有一个很好的玩法就是和本土品牌做内容跨界，甚至IP联名，这个是最有效也是最容易获得用户心智的。

刘湘华：第一，依靠平台，Shopee、Lazada、TikTok等新兴平台先占一个坑。第二，在本地开发线下的销售代理，让他们帮助我们做线下露出。

ElevenLu：守住质量、守住价格，还要和这些大平台做好合作伙伴的关系，才会赢得当地用户的认可。

据悉，『细分·增长新兴市场品牌出海线上峰会』由亿邦动力联合领创集团共同主办，作为亿邦年度唯一一次专为企业出海新兴市场打造的行业级跨境盛会，峰会集结了包括猫王音响、森马、Y.O.U、重力星球、挪客、Yeelight等在内的多家各领域全球化品牌，旨在为跨境行业揭示不确定性下的新兴市场机遇，探寻基于海外用户需求洞察形成的细分品类增长策略。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

叶智聪：今天这个主题也是大家比较关心、热衷的主题，在疫情，包括欧美市场变化的情况下，很多品牌在出海的时候同时也会考虑在新兴市场的出海，这些品牌应该选择新兴市场还是原有的欧美市场，在新兴市场是不是有一些新的机遇，这个环节由几位嘉宾来分享探讨一下大家的观点。

黄勇：大家好，我是重力星球的创始人黄勇，我自己的专业背景是一名设计师，所以我在工业设计这个领域已经有差不多20年的沉淀，一直想做一个设计驱动的消费类的品牌。

年年初当时开发了第一代产品，早期确实不知道这种创新型的东西在全球化市场会有多大的影响，所以我们第一次的市场动作是从海外开始的，先从美国Indiegogo众筹，众筹引来了大量

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