人物专访对音响的坚持,出自对音乐的热

ThomasKnudsen

Thomas是土生土长的丹麦人，姓Knudsen，发音「克努孙」（D不发音），在DALI服务近四年；大学主修贸易，毕业后从事出口贸易，后来依随自己对音乐的喜爱而加入DALI团队。

DALI年年发表新产品，年年获得欧洲影音协会大奖（EISA），当然去年也不例外，年DALI得奖的产品是Rubicon壁挂式喇叭LCR，其特点在能度旋转的复合式高音单体，方便用家摆位，寻找最佳的聆听位置。

Rubicon可说是精简版的Epicon，差别主要是在箱体的精致度，原厂表明Rubicon是「BestInClass」，在同价位带中找不到敌手，除了定价比同级产品便宜四成外，其余皆用上旗舰Epicon的重点技术，第一是使用SMC（SoftMagneticCompound）软磁混合物制作单体磁极，此种混和物导磁率高，但导电率低（仅有铁的万分之一），包覆在磁极上，通电时能有效避免磁滞现象；第二是由DALI改良的法拉第环（FaradayRing），安装在圆筒状的磁极（Pole）上，能让电感的线性更好；第三是DALI相当具有代表性的复合式高音单体，由铝带超高音和丝质软半球高音组成，能拉高频率响应（34kHz）以及增加扩散性；第四个就是木纤维音盆（WoodFibreCone），其质量比一般纸盆硬又轻，阻尼特性也比金属振模要好，此种做法也是DALI的特色，并且持续进化中。

笔者首先说明Rubicon，当然与这次专访有关，远从丹麦飞来的区域销售经理ThomasKnudsen这次带着Rubicon即将上市的好消息来台。专访地点是在极品。由于先前原厂采访已经介绍过Rubicon，因此本次专访便与Thomas聊聊自家营销策略。

海外销售占大宗

年成立的DALI，累积至今已有万用户，产品营销65个国家，外销占总业绩91%，除了年因金融海啸造成亏损外，业绩是年年成长，DALI的海外销售市场以国家划分，以东亚来说，中港台日韩都有对应代理商，猜猜看最大的市场在哪里？日本，虽然中国地大物博，DALI在宁波也有自己的工厂，但要经营HiFi产业，还得看市场成熟度。而Thomas主要负责台湾市场，他认为台湾有一定的市场，就经销商的数量来说，其成熟度甚至赢过南韩。

DALI不做极昂贵的产品，专注做性价比高的喇叭是从创办人PeterLyngdorf开始，Peter在创办DALI前专门贩卖英美HiFi音响，因为进口喇叭价格高昂让Peter兴起自创品牌的念头，希望做出声音媲美HiFi大厂，价格相对较低的喇叭；Peter首先投入研发成本与时间，制造旗舰喇叭，再将技术一一下放，有了旗舰的生产经验，不仅免去新技术的研发成本，也能更熟练地生产中低阶喇叭，如此一来便能维持音质、将省下的成本回馈给消费者。

DALI在设计喇叭时，不会迷信技术、规格、与测试数据，仍以人耳与经年累月的试听来制造好声。那么下手买DALI之前，要怎么搭配呢？Thomas认为DALI的喇叭一向好推，选购同等价位、或稍微便宜的扩大机便能轻松推动，事实上DALI在测试喇叭时，搭配的前端器材也非高价产品，有些甚至是十几年的老器材。

01.DALI于年新推出的Rubicon系列，可说是精简版的Epicon，外观有黑白钢烤、胡桃木、玫瑰木四色。

02.壁挂式喇叭RubiconLSR，获得欧洲影音协会大奖（EISA），特色是能够度旋转的中高音单体，方便用家摆位。

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