影响力法则最重要的是让他人自我感觉良好
01不论你有没有认识到,这都是个影响与被影响的世界。父母想让孩子听话,父母说什么,孩子就像智能音响一样,好的马上就为您做……。老师想让学生好好学习,最好是不浇水,花儿也能盛开。老板想企图让员工拼命工作,努力的把每一位员工都培养成摇钱树,当公司业绩不好的时候,摇一摇钱就来了。虽然表面上他们会服从,但完全不会多做一点,一有机会他们就会“偷工减料”。很多人都有过这样的疑问:我明明是为他们好?为什么他们会如此的不理解,甚至感到厌烦呢?戴尔·卡内基在他的经典著作《人性的弱点》说到:“人们做事依照他们的理由,而非我们的理由。”全球最重要的市场营销学教授鲍勃·伯格认为:“让“自我”感觉良好往往是持续做好一件事最强大的动力。”仔细观察就会发现,那些影响力高手,都是善于发现他人自我,并成功让他人自我感觉良好的人。02我的一位朋友邱总,只有29岁,没有的学历,没有“二代”的背景。目前在一家品牌运营公司,担任营运部总监,全权负责公司营运事务,年收入30万!很多认识他的人,对于他年纪轻轻就能担起如此重任感到惊讶与好奇。如果你问他,你在企业里做了哪些事让人如此成绩斐然。他的回答总是说,我认为我成功的秘诀是:“不断练习尊重他人自我,然后解决问题的能力。”他举了一个例子说,他跟下属部门的四个主管约定,每周二上午的例会开始,各部门主管需要把上周的工作进度、工作异常做成一个表格的形式交给他。用于在例会上讨论解决方案。其中一个部门的主管,连续两周都没有按约定做异常统计汇报。他跟主管说,:“我没有收到上周工作异常统计汇报”。然后故作停顿一下。还没等他说,下句话“是没有异常吗?还是有其他我不清楚的情况?”主管A急忙解释到:“不好意思,邱总,本周我没有统计,开完会我马上去做,然后交给你。”从此以后A再也没有出现过这样的情况。邱总说:“面对这样的情况,如果用责问的口气跟他讲,尤其是有其他主管的在场,他也许会找一切理由合理化自己的工作疏漏。也许会表面承认自己工作疏漏,但内心会为自己找理由解脱的。”尊重每个员工的自我,让每个员工能够主动的发挥工作绩效。因为,人们在恐惧工作会顺从,但不会尽力。管理员工的很大一部分职责在于让别人信任你,不让他人在任何情况下使人难堪。管理中,最重要的是解决问题、达成目标,于此同等重要的是,不践踏他人的自我。前者比后者更容易获得
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