陈亿从顺德起步洗车工逆袭为连锁店老板
本文转自：珠江商报
文/珠江商报记者余娜图/珠江商报记者何冠洪“根据客户的需求，我们会搭配个性化的汽车音响产品和安装设计。”佛山音响码头音响有限公司（以下简称：音响码头）董事长陈亿站在顺德总部店内同记者侃侃而谈，对不同品牌的汽车音响如数家珍。经过十多年的发展，音响码头已成为全国十大汽车音响连锁改装品牌之一，在全国各地开设了30多家连锁店、年销售额近万元。特别值得一提的是，在疫情之下，音响码头上个月一口气开了12家门店。殊不知，陈亿入行时只是一名普通的洗车工，他是怎么做到今天的成绩？又有何创业秘诀？痴迷+不服输行业小白变全国冠军当初，不到18岁的陈亿在江西老家找了一份洗车工的工作，也开始了他与汽车音响的缘分。“那时候，我喜欢边听汽车音响边干活，让人更有动力。”陈亿回忆，接触多了，他慢慢喜欢上汽车音响并进行琢磨，在工作之余通过上网查资料、看论坛了解汽车音响的专业知识。一次偶然的机会，他看到当时行业的龙头企业——位于东莞的道声音响正在招聘，于是决定过去当一名学徒，开启了自己的汽车音响梦。在东莞，陈亿开始系统性地了解和学习汽车音响，犹如一块海绵迅速吸收关于汽车音响的一切知识，包括技术、推广、销售和管理等所有环节。在这个过程中，有一件事让他记忆犹新。由于不怎么会打字，他被当时的大学生同事取笑，“字都打不熟练，怎么在网上做推广”。不服气的他便借钱买了一台电脑疯狂练习，不到一个月就跟同事比赛，结果比对方多打了8个字。“我全身心都放在汽车音响上，白天研究技术、晚上就学习推广，一边模仿别人、一边买书学习，就这样一步一步走过来。”正是由于对汽车音响的痴迷和不服输的韧劲，不到三年的时间，陈亿就从学徒成长为店长、并被公司外派到不同地方。后来，更是协助公司从一家店开到全国60多家分店。年，有了专业知识和行业经验积累的陈亿，萌生了创业的想法，在顺德经营起属于自己的第一家店。汽车音响虽然小众，但竞争却十分激烈。第一次创业又人生地不熟，怎么做才能成功？陈亿说，他首先将佛山汽车音响所有的门店、经营的产品、价格等做了统计和数据分析，然后做好自己的定位和目标，再将目标分解成一个一个小的目标，然后逐步去实现。例如，什么时候做到顺德第一，何时再到广东、甚至是全国。“从产品安装、销售、推广等所有的环节，我全部都参与。仅安装一个环节就涉及到拆装、声学设计、线路铺排等多个复杂流程。同时，对产品细节和最后的效果保持严苛的标准，逐渐在行业内树立了口碑，客人也越来越多。”功夫不负有心人，仅一年时间，陈亿的汽车音响店就做到了顺德第一的位置。年，陈亿还带着团队在EMMA（欧洲汽车多媒体竞赛联盟）中国汽车音响比赛中获得三冠王，随后更代表中国前往菲律宾参加亚洲总决赛并获得第二名。这是汽车音响比赛中含金量最高、竞技水平最高的全球汽车音响比赛。从此，陈亿的名声在汽车音响界正式打响。敢于拥抱新变化想让门店覆盖所有地级市如今的陈亿，不仅在东莞拥有了自己的汽车音响工厂和自主品牌，连锁店也在逐步增多。“我将汽车音响定义为奢侈品，虽然仅有不到1%的车主会有改装汽车音响的需求，但这个市场依然大有可为。”陈亿说，为了与国外品牌进行竞争，他的工厂专门聘请了国外设计师，做到同等价格、国产产品性价比更高。他的自主品牌汽车音响不仅在国内拥有了一定的知名度，还远销到海外多个国家。随着新零售时代的到来，抖音等社交电商发展迅速，陈亿也看到了这一点。他正在研究和实践新的推广方式。例如，在抖音上注册了自己的账号，不定期推出关于汽车音响的内容。他告诉记者，他最高的一条视频点赞数超过了1.5万，“可以蹭热点，有很多方法和技巧的”。目前，他们的门店有约七成的客流来源于抖音的引流。陈亿说，他和他的团队经常参加各种培训课程，吸收新的东西。受疫情影响，当下的实体经营比较困难，客户的消费也在降级。在这种情况下，他们积极运用抖音、微博等平台进行网络推广，同时针对新能源汽车的兴起，开发出更省电、体积小的产品，满足市场的需求。“我现在的目标就是将门店开到全国每个地级市。”在陈亿看来，顺德是一座包容性很强的城市，而且产业发达、消费力强。他在这里开启了创业之路并取得了成功，相信更多的人能够在这片土地上实现自己的创业梦想。创业心语在创业之前一定要做好调研和数据分析。一方面了解自己具备了哪些条件，包括资金规模、资金分配，哪个环节投入多大比例等，另一方面对竞争对手要有充分的了解。如果没有完善的创业计划，不要轻易创业，很容易失败。我刚创业时就是因为不懂财务，资金分配不合理，一度面临着巨大的资金压力。同时，需要拥有勤奋和不断钻研的精神，沉下心来、扎根行业。每天结束工作后，我都会对当天的情况进行复盘，对不足的地方进行改进。在我的手机上，有超过几百条的备忘录，都是我每天记录下来的思考。创业的过程肯定不是一帆风顺的，需要做好充足的心理准备。——陈亿线索征集如果你正在创业，恰好又愿意同大家分享自己创业过程中的酸甜苦辣，欢迎拨打联系人：黄先生。我们愿意倾听你的故事，希望更多的人能从中获得启发，一同在顺德这块创业热土上收获成功。转载请注明：http://www.abuoumao.com/hykz/8881.html
